La croissance Externe
La croissance externe est une réponse à une interrogation stratégique de moyen ou long terme et passe par la construction d’un véritable projet structuré.
L’avantage majeur est une augmentation rapide des moyens de production, des expertises ou des savoir-faire, donc des parts de marché et du chiffre d’affaires. Il y a une immédiateté que la croissance organique n’offre pas; celle-ci prend du temps et la réalisation de ces objectifs est toujours aléatoire.
Cependant la croissance externe mobilise des ressources financières importantes. Par ailleurs, le risque lié à une intégration complexe (culture d’entreprise, comportement managériaux et commerciaux) est à prendre en compte.
L’acquisition d’une société est un projet à long terme et une erreur de cible ou un prix trop élevé pénalisera l’entreprise sur plusieurs années. Un mauvais choix ne peut être, en effet, corrigé aisément.
Il est essentiel que le dirigeant se fasse accompagner par un conseil qui a l’expérience de ce type d’opérations, qui aura la capacité de réaliser un diagnostic global et de conduire les négociations pour faire de ce projet une réussite, d’autant que cette réflexion stratégique, qui s’ajoute aux responsabilités quotidiennes, est très chronophage.
Le choix de croissance externe peut répondre à plusieurs objectifs :
- Une stratégie d’intégration (rapatrier une compétence ou des moyens de production qui font jusqu’à présent l’objet d’une sous-traitance onéreuse et pas toujours bien maîtrisée),
- Une stratégie de marché (prise de parts de marché pour, le cas échéant, atteindre une taille critique),
- Une stratégie de diversification (offrir de nouveaux produits, nouveaux services pour élargir l’offre globale),
- Une stratégie défensive (éviter l’arrivée sur le marché d’un nouvel acteur ou empêcher un concurrent d’atteindre une taille trop importante).
La croissance Externe
La croissance externe est une réponse à une interrogation stratégique de moyen ou long terme et passe par la construction d’un véritable projet structuré.
L’avantage majeur est une augmentation rapide des moyens de production, des expertises ou des savoir-faire, donc des parts de marché et du chiffre d’affaires. Il y a une immédiateté que la croissance organique n’offre pas; celle-ci prend du temps et la réalisation de ces objectifs est toujours aléatoire.
Cependant la croissance externe mobilise des ressources financières importantes. Par ailleurs, le risque lié à une intégration complexe (culture d’entreprise, comportement managériaux et commerciaux) est à prendre en compte.
L’acquisition d’une société est un projet à long terme et une erreur de cible ou un prix trop élevé pénalisera l’entreprise sur plusieurs années. Un mauvais choix ne peut être, en effet, corrigé aisément.
Il est essentiel que le dirigeant se fasse accompagner par un conseil qui a l’expérience de ce type d’opérations, qui aura la capacité de réaliser un diagnostic global et de conduire les négociations pour faire de ce projet une réussite, d’autant que cette réflexion stratégique, qui s’ajoute aux responsabilités quotidiennes, est très chronophage.
Le choix de croissance externe peut répondre à plusieurs objectifs :
- Une stratégie d’intégration (rapatrier une compétence ou des moyens de production qui font jusqu’à présent l’objet d’une sous-traitance onéreuse et pas toujours bien maîtrisée),
- Une stratégie de marché (prise de parts de marché pour, le cas échéant, atteindre une taille critique),
- Une stratégie de diversification (offrir de nouveaux produits, nouveaux services pour élargir l’offre globale),
- Une stratégie défensive (éviter l’arrivée sur le marché d’un nouvel acteur ou empêcher un concurrent d’atteindre une taille trop importante).
Notre offre : Les étapes majeures de notre collaboration
- Etablir un cahier des charges précis et définir les caractéristiques de la cible éventuelle :
Caractéristiques du métier, positionnement sur son marché, niveau de chiffre d’affaires, effectifs, rentabilité, situation financière, situation géographique, forces/faiblesses, moyens de production, marques et brevets etc…. - Analyse de votre capacité financière et en corollaire la fourchette de valorisation de la société à acquérir,
- Compte tenu du cahier des charges et à partir de ses bases de données, le cabinet FRANCESSION, sélectionnera une liste de cibles potentielles en France et à l’étranger,
- Approche du dirigeant et/ou des actionnaires des structures choisies afin de valider la faisabilité de l’opération d’achat,
- Estimation du prix des actions en fonction de la situation présente et des perspectives à court terme (dans l’intérêt du client)
- Analyse des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces,
- Détermination et valorisation des synergies qui pourraient être mises en place,
- Assistance à la négociation,
- Construction d’un plan de financement et recherche des ressources financières qui :
- Soient adaptées aux risques,
- Respectent les contraintes d’équilibre financier,
- Maximisent la rentabilité de l’actionnaire.
- Accompagnement du client jusqu’à la signature des actes définitifs de cession.